Kurzfassung
Aufbau: Hook (1 Zeile) → Warum ich? (2-3 Sätze) → Konkrete Idee (3-4 Sätze) → Honorar & Termin. Mit Portfolio-Beispielen verlinken. Auf adboxery pitchst du auf offene Briefs in 3 Minuten — mit automatisch eingebundenen Portfolio-Beispielen.
1. Was ist ein Pitch und was nicht?
Ein Pitch ist nicht ein Lebenslauf. Er ist die Antwort auf eine konkrete Anfrage: „Wie würde Lara unsere Sommer-Reels machen?" Der Brand soll dich nicht im Detail kennen lernen — er soll verstehen, was du beitragen wirst.
Drei Mythen, die Pitches versauen:
- „Mehr Text = professioneller" — Falsch. 200–400 Wörter reichen. Brands lesen 30 Pitches und wollen schnell entscheiden können.
- „Erst alles über mich, dann zur Sache" — Falsch. Erst der Wert, dann die Person.
- „Honorar verhandelt man später" — Falsch. Dein Vorschlag macht den Pitch konkret und filtert unrealistische Anfragen vorher heraus.
2. Die 4-Teile-Struktur
Teil 1: Hook (1 Zeile)
Die ersten 10 Wörter müssen deine Idee zeigen. Nicht „Hi Team, ich finde euer Brand spannend".
- ❌ „Liebes Team, ich liebe eure Marke und würde gerne pitchen."
- ✅ „Idee: 1 Krafttraining-Reel im Park bei Sonnenaufgang — eure Tights, ohne Mikrofon."
Teil 2: Warum ich? (2-3 Sätze)
Was qualifiziert dich konkret für diese Kampagne — nicht generell? Spezifisch:
„Meine Audience ist 82% DACH, 71% weiblich, Hauptalter 25-34 — passt zu eurer Zielgruppe lt. eurem Brief. Letztes Reel-Set für eine ähnliche Sportbekleidungsmarke (NorthLab) lief auf 460k Reach mit 6.2% ER."
Teil 3: Konkrete Idee (3-4 Sätze)
Was würdest du genau machen? Eine Drehidee, ein Mood, ein Angle. Brand will sehen, dass du nicht generisch bist.
„Ich würde ein 25-Sekunden-Reel filmen: Aufstehen 5:30, Park, 4 Übungen mit eurer Sommer-Tights, Caption-Hook 'Mein 6-Wochen-Test'. Plus 3 Stories: Outfit-Reveal, Behind-the-Scenes, finale Frage. Tonality: ehrlich, kein Filter, deutsche Sprache."
Teil 4: Honorar & Termin
Konkrete Zahl, kurze Begründung, Verfügbarkeit:
„Honorar-Vorschlag: 850 € (Reel + 3 Stories, 60 Tage Werbe-Lizenz inklusive). Lieferung bis 18. Juni möglich, Drehtag nächsten Donnerstag."
3. Honorar-Vorschlag: So bestimmst du die richtige Zahl
Der häufigste Fehler: zu billig pitchen aus Angst, die Anfrage zu verlieren. Der zweithäufigste: blind die Brand-Budget-Obergrenze ansetzen.
Faustregel:
- Brief liest du genau: Budget-Range „600–1.500 €" → pitche typischerweise im oberen Drittel: 1.100–1.300 €.
- Sweet-Spot ist „Brand-Budget × 0.7" = wo Brand sich wohl fühlt & du fair bezahlt wirst.
- Pakete schnüren: Reel + Stories + Werbelizenz statt nur Reel — du landest 30% höher in derselben Range.
- Begründung: immer kurz erklären, warum dein Honorar gerechtfertigt ist (Reach, ER, Saves, Audience-Match).
Vergleichswerte für deine Range: Detail-Honorartabelle in unserem Honorartabelle 2026 für DACH.
4. Drei Vorlagen zum Kopieren
Vorlage A — Klassisch professionell (Beauty/Fashion)
Idee: 1 Reel + 3 Stories rund um euren neuen Foundation-Drop, Tonality „natural, ehrlicher Tagesvergleich" — meine Top-Performer-Formel. Warum ich passe: - 124k IG-Audience, 82% DACH, 71% weiblich, Hauptalter 25-34 - Letzte Beauty-Kampagne (Maybelline-Reel-Set): 380k Reach, 5.8% ER, 480 Saves - Mediakit angehängt mit konkreten Audience-Insights Idee im Detail: Reel-Hook: „Foundation-Test ohne Filter — Tag 1 vs Tag 7." 25 Sekunden, Side-by-Side, ehrliche Bewertung. Stories: Auspacken / Auftragen / finale Frage „passt es zu euch?". Honorar: 1.150 € (Reel + 3 Stories + 60 Tage Cross-Posting). Lieferung bis 12. Juli möglich. Drehtag flexibel ab nächster Woche.
Vorlage B — Locker authentisch (Food/Lifestyle)
Hi! Eure Sauce wäre PERFEKT für mein Sonntags-Brunch-Reel-Format. Was ich mitbringe: 62k TikTok / 28k IG, kochende Mid-30er-Generation, ER aktuell 6.2%. Letztes Sponsored-Reel für oatly: 290k Reach + 12k Brand-Profile-Visits. Konkrete Idee: TikTok-Reel „Sonntags-Brunch in 6 Min" — eure Sauce als überraschender Twist auf Klassiker. Hook: „Diese Sauce hat alles geändert." 45 Sek. Plus 1 IG-Reel-Recut + 2 Stories mit Swipe-Up. Honorar-Vorschlag: 720 € (TikTok + IG-Recut + Stories + Lizenz für 30 Tage Meta-Ads). Liefere bis 4. Juli. Bei Bedarf können wir nächste Woche schon drehen. PS: Bin offen für Barter falls Budget knapp — schreibt mich dazu an.
Vorlage C — Datenfokussiert (Tech/B2B)
Pitch: 1× YouTube-Integration (90s) + LinkedIn-Post für eure Time-Tracking-Software. Fokus: ROI, nicht Features. Audience-Match (mein Hauptpunkt): - YouTube 18k Subs, 87% Männlich, 65% 30-50 Jahre, Top-Country DE - 71% selbstständig oder Angestellte in mittelständischen IT-Firmen - Letzte SaaS-Integration (Notion-Sponsoring): CTR 8.4%, 240 Sign-ups Idee: „Wie ich 6h/Woche zurückgewinne — meine Toolkette." 90s eingebettet in 12-Min-Video „Solo-Founder-Workflow 2026". LinkedIn: Karussell mit konkreten Zahlen aus Test-Phase. Honorar: 2.400 € (Integration + LinkedIn-Post + 1× Story-Recap). 30 Tage Werbenutzung inklusive. Drehtag in 14 Tagen, Live-Date 19. Juli.
5. Sieben Fehler, die Pitches kosten
1. Generischer Aufschlag („Hi Team, ich liebe euer Brand"). 80% aller Pitches starten so. Der Brand klickt weiter. Starte mit der Idee.
2. Lebenslauf statt Pitch. Niemand will deinen Werdegang lesen. Was machst du jetzt für diesen Brief?
3. Falsche Audience-Behauptung. „Hauptzielgruppe 18-35" ohne konkrete % aus IG-Insights ist verbrannte Glaubwürdigkeit. Zeig Zahlen.
4. Honorar zu vage („verhandelbar"). Tipp: Sag eine konkrete Zahl, biete dann 1-2 alternative Pakete. Verhandlung gerne — aber nicht aus dem Nichts.
5. Keine Portfolio-Beispiele. Auf adboxery hängst du in 30 Sekunden 3 deiner besten Beispiele aus Portfolio an — Brand sieht den Stil sofort.
6. Tippfehler & Auto-Correct-Disasters. Lies einmal vor, lass eine zweite Person drüberlesen. „Reels" wird auf Mac gerne zu „Reels". Bei Brand-Namen besonders aufpassen.
7. Pitchen, ohne den Brief zu Ende gelesen zu haben. Wenn die Brand „nur Instagram, kein TikTok" schreibt und du Multi-Plattform anbietest, signalisierst du „nicht zugehört".
6. Fazit
Ein guter Pitch hat Idee, Person, Konkretes Angebot, Zahl. In dieser Reihenfolge. 200–400 Wörter, ohne Floskeln, mit Portfolio-Beispielen. Bei adboxery ist die Pitch-Form so aufgebaut, dass du nichts vergisst — und dein Mediakit + Portfolio werden automatisch eingebunden.