Kurzfassung
Faustregel: 1 € pro 1.000 Follower für einen Standard-IG-Post — als Untergrenze. Realistisch sind 2–10× mehr, abhängig von Engagement, Nische, Format und Exklusivität. Reels kosten ~1,5×, YouTube-Videos ~5–10× eines Posts. Vollständige Tabelle unten.
⓵ Sämtliche Honorar-Zahlen sind Marktbeobachtungen und Schätzungen auf Basis öffentlicher Branchen-Reports (Influencer Marketing Hub, Klear, BVDW). Tatsächliche Honorare verhandeln Brand & Creator individuell — die Spannen sind Anhaltspunkte, keine Festpreise.
1. Die einfache Faustregel (CPM-Logik)
Im klassischen Mediageschäft rechnet man mit Tausend-Kontakt-Preisen (CPM): „Was kostet 1.000 Sichtkontakte?". Influencer-Marketing folgt in DACH einer ähnlichen Logik:
- Nano-Range: ~10–25 € CPM
- Micro-Range: ~6–12 € CPM
- Mid-Tier: ~4–8 € CPM
- Macro: ~3–6 € CPM
Beispiel: Creator mit 50.000 Followern → erwartete Reach pro Post ~25–35% → 12.500–17.500 Sichtkontakte → bei 8 € CPM = 100–140 € Honorar pro Post. Praktisch liegen die Preise oft 2–4× höher, weil die Verhandlung andere Faktoren einbezieht.
2. Honorartabelle 2026 (DACH, Brutto)
| Größe | Post | Reel | Story (3 Frames) |
|---|---|---|---|
| Nano (1k–10k) | 50–150 € | 80–250 € | 30–100 € |
| Micro (10k–100k) | 150–600 € | 250–900 € | 100–400 € |
| Mid-Tier (100k–1M) | 600–3.000 € | 900–4.500 € | 400–1.800 € |
| Macro (1M+) | 3.000+ € | 4.500+ € | 1.800+ € |
TikTok
| Größe | 1 Video | 3-Video-Paket |
|---|---|---|
| Nano | 80–200 € | 200–500 € |
| Micro | 200–800 € | 500–2.000 € |
| Mid-Tier | 800–4.000 € | 2.000–10.000 € |
| Macro | 4.000+ € | 10.000+ € |
YouTube
| Größe | Integration (60–90 sec) | Dedicated Video |
|---|---|---|
| Nano | 200–500 € | 500–1.500 € |
| Micro | 500–2.500 € | 1.500–6.000 € |
| Mid-Tier | 2.500–12.000 € | 6.000–30.000 € |
| Macro | 12.000+ € | 30.000+ € |
3. Welche Faktoren erhöhen den Preis?
- Engagement-Rate über Median: +30–50% auf Standard-CPM (mehr unter Engagement-Rate-Guide)
- Spezielle Nische (Finance, Tech, B2B): +50–100%
- Exklusivität (kein Konkurrenz-Posting für 30 Tage): +20–40%
- Werbe-Nutzung (Brand darf Content für Ads weiterverwenden): +50–150%
- Cross-Posting (Multi-Plattform): +25% pro zusätzliche Plattform
- Drehtag vor Ort statt remote: +200–400 € flat
4. Brutto-Netto: Was bleibt dem Creator?
Als Creator zahlst du auf das vereinbarte Honorar:
- Plattform-Gebühr (z.B. 10% bei adboxery) → bleibt 90%
- Umsatzsteuer (19% auf Honorar, 7% bei Lizenzrechten — entfällt bei Kleinunternehmer)
- Einkommensteuer + Soli + ggf. KiSt (~25–45% des Gewinns nach Betriebsausgaben)
- Gewerbesteuer (ab 24.500 € Gewinn, anrechenbar auf ESt)
Beispiel-Rechnung Honorar 1.000 € (Mid-Tier-Creator, normales Steuersatz):
| Honorar | 1.000 € |
| − Plattform-Gebühr 10% | −100 € |
| = Auszahlung | 900 € |
| − Steuerrücklage 35% | −315 € |
| = Netto privat | ~585 € |
Detaillierte Steuer-Anleitung: Steuern für Influencer.
5. Verhandlung: 3 Tipps für Creator
- Nie das erste Angebot annehmen. Brands kalkulieren mit 30% Verhandlungsspielraum.
- Pakete schnüren. 1× IG-Post + 1× Story + 30 Tage Werbe-Nutzung = höhere Margen als nur den Post zu verkaufen.
- Performance-Bonus aushandeln (CPS-Anteil oder Affiliate). Bei guten Conversions verdoppelt das das Honorar.
6. Drei häufige Fehler
Fehler 1 (Brand): Pauschal-Budget ohne Performance-Tracking. → Setze UTMs + Promo-Codes wie hier beschrieben.
Fehler 2 (Creator): Honorar zu spät verhandeln (nach Vertrag). → Vor Vertragsabschluss mit klaren Zahlen rein.
Fehler 3 (beide): Auf Bauchgefühl statt Daten. Engagement-Rate, ER nach Format, Audience-Country — siehe ER-Berechnung.
7. Fazit
Honorare in DACH 2026 folgen klaren Mustern. Mit den oben genannten Tabellen + Faktoren kommst du als Brand und Creator zu fairen, marktüblichen Konditionen. Auf adboxery sind diese Logiken in den Match-Score und die Vertrags-Templates integriert — du musst nicht mehr Excel-Kalkulationen führen.