Kurzfassung
Micro (10k–100k) liefert 3–4× höhere Engagement-Rate als Macro (1M+) — bei einem Bruchteil der Kosten. Macro liefert dafür 10–50× mehr Reach. Welcher passt? Hängt davon ab, ob du Conversion willst (Micro) oder Awareness (Macro). 80% der DACH-Brands fahren 2026 mit einem Hybrid-Mix am besten.
1. Was ist eigentlich was?
Branchenüblich werden vier Größen unterschieden:
| Typ | Follower | Median ER | Pro Post (€) |
|---|---|---|---|
| Nano | 1k–10k | 5–8% | 50–150 |
| Micro | 10k–100k | 3–5% | 150–600 |
| Mid-Tier | 100k–1M | 2–3% | 600–3.000 |
| Macro | 1M+ | 1–2% | 3.000+ |
Vollständige Honorartabelle: Was kostet ein Influencer?
2. Der direkte Vergleich
Engagement-Rate: Micro ist klar überlegen. Bei 50k Followern und 4% ER kommen ~2.000 Reaktionen pro Post. Bei 1M Followern und 1,5% ER sind es zwar 15.000 Reaktionen — aber pro investiertem Euro deutlich weniger.
Reach: Macro gewinnt absolut. Eine Story von einem 5M-Creator erreicht in einer Stunde mehr Menschen als 50 Micro-Creator zusammen.
Authentizität: Micro fühlt sich nahbarer an. Studien zeigen 60% höhere wahrgenommene Glaubwürdigkeit bei <100k Follower.
Performance-Bezogen: Wenn du Conversions willst (Sales, App-Downloads, Newsletter-Sign-ups): Micro → Mid-Tier. Wenn du nur Awareness willst: Macro.
3. Wann ist Micro die richtige Wahl?
- Du verkaufst ein nischiges Produkt (Veganes Hundefutter, Yoga-Equipment für Schwangere)
- Du willst Conversions, nicht Reichweite
- Du hast ein begrenztes Budget (<5.000 € pro Kampagne)
- Du willst UGC für Performance-Ads aufbauen
- Du brauchst regional gestreutes Targeting
4. Wann ist Macro die richtige Wahl?
- Massenprodukte mit breiter Zielgruppe (Kosmetik-Drogerie, FMCG)
- Brand-Building bei wenig bekannten Marken
- Produkt-Launches mit nationaler/internationaler Bekanntheit als Ziel
- Du brauchst einen großen Awareness-Push in kurzer Zeit
5. Die Hybrid-Strategie (was die Top-30%-Brands machen)
Beste Brands fahren 1 Macro + 8–15 Micro in einer Kampagne:
- Macro liefert den initialen Awareness-Stoß
- Micro liefern Glaubwürdigkeit + Conversion-Bridge
- Total-Budget aufgeteilt: 50% Macro, 50% Micro-Pool
So nutzt du Stärken beider Seiten und reduzierst das Konzentrationsrisiko.
6. Entscheidungs-Framework (3 Fragen)
- Was ist dein primäres Ziel?
Awareness → Macro · Conversion → Micro · UGC → Nano - Wie groß ist dein Budget pro Kampagne?
<5k → Micro · 5–25k → Hybrid · >25k → Macro+Micro-Mix - Wie spezifisch ist deine Zielgruppe?
Sehr spezifisch → Micro · Breit → Macro
7. Fazit
Es gibt keinen pauschalen Gewinner. Auf adboxery kannst du Filter nach Reichweite, Nische, Engagement-Rate setzen — und genau die Mischung finden, die zu deinem Ziel passt. Plus: Match-Score sortiert die richtigen nach oben.